¿Que es Sales Enablement?

Es un sistema que tiene como objetivo crear un proceso de ventas escalable y repetible creando un modelo ideal para que el equipo de ventas tenga el máximo rendimiento.

Por lo tanto, también su función es alinear las estrategias de Marketing y Ventas, explorar todo lo que el producto o servicio puede ofrecer y optimizar el enfoque comercial.

Asi, la responsabilidad del profesional de Sales Enablement implica todo, desde la aplicación de nuevas herramientas, la creación y mejora de procesos hasta la capacitación de equipos.

Además, según la encuesta de HubSpot que involucra a profesionales que trabajan en equipos comerciales y que ya tienen un profesional de Sales Enablement, las principales acciones que lo involucran son:

• Desarrollo de Estrategias

• Creación de materiales

• Elección de herramientas

• Entrenamiento comercial

• Análisis de rendimiento

• Integración de nuevos canales

• Optimización en operaciones de ventas

• Prácticas de coaching

• Mejor contratación de nuevos miembros

Algunas de estas acciones ya las practican empresas que, por lo tanto, pueden estar aplicando un poco de Sales Enablement.